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　　太陽能是個(gè)低碳產(chǎn)業(yè)，綠色、環(huán)保是行業(yè)標(biāo)簽，這個(gè)行業(yè)在發(fā)展的過程中出現(xiàn)了一些“不低碳”、“不環(huán)保”的行為，這對產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。那么我們應(yīng)該怎么辦呢？東莞太陽能熱水器安裝公司淺析太陽能熱水器的低碳營銷方案有哪些。
 

 

　　1、團(tuán)結(jié)一致，不要內(nèi)杠

　　按照經(jīng)濟(jì)規(guī)模算，太陽能目前還只是個(gè)小產(chǎn)業(yè)，但如果從意義上算，它是個(gè)大產(chǎn)業(yè)。太陽能熱水器有8000家企業(yè)，很多都是中小企業(yè)，你也賣、我也賣，很容易形成惡性競爭。

　　不過，太陽能產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，需要市場培育。如果一個(gè)品牌的能量可以把市場這壺水燒到30~40度，那么幾個(gè)企業(yè)加起來就可以把市場這壺水燒開了。太陽能企業(yè)的競爭對手不是同行，而是那些燒煤用電的行業(yè)，大家應(yīng)抱團(tuán)一致對外，向公眾宣傳太陽能的好處。

 

　　2、產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)注顧客

　　太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品從原料、生產(chǎn)工藝、包裝到銷售網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)大同小異。創(chuàng)新似乎很困難，但只要關(guān)注消費(fèi)者、關(guān)注節(jié)能，總會(huì)有創(chuàng)新方法。

　　我們一定要注意，不要以為熱水器不費(fèi)能源，就可以傳熱慢些！保溫差點(diǎn)兒！消費(fèi)者很在意消費(fèi)體驗(yàn)。自己一個(gè)人用，還沒洗完就成冷水了，這誰受得了。為什么我們不能讓產(chǎn)品更低碳些，更關(guān)注一下顧客的需求。
 

　　3、專業(yè)分工，做強(qiáng)市場

　　在各國規(guī)劃大幅調(diào)降收購電價(jià)后，太陽能系統(tǒng)價(jià)格將持續(xù)下跌以維持基本報(bào)酬率，太陽能制造版圖將持續(xù)朝低生產(chǎn)成本地區(qū)轉(zhuǎn)移。這種趨勢將持續(xù)延延續(xù)到2010年。

　　在制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至亞洲后，歐系太陽能廠將專注于下游模塊與系統(tǒng)開發(fā)的品牌經(jīng)營，在各國陸續(xù)推出新的補(bǔ)助方案后，新興太陽光電市場將增加，在歐日成熟太陽光電市場日益競爭下，新市場提供新進(jìn)業(yè)者切入系統(tǒng)開發(fā)機(jī)會(huì)。

　　這樣的話，市場規(guī)模擴(kuò)大，對太陽能垂直整合模式提出了挑戰(zhàn)。因?yàn)楝F(xiàn)有資源無法兼顧產(chǎn)業(yè)鏈在市場規(guī)模擴(kuò)大后的資本、專業(yè)與營運(yùn)特性差異問題，將采取專業(yè)分工策略以取代垂直整合的營運(yùn)模式。這對太陽能行業(yè)的中小企業(yè)來說，或許是生存的一種方式。

　　因此，當(dāng)市場規(guī)模擴(kuò)大，專業(yè)分工合作趨勢成形后，將加速產(chǎn)業(yè)策略合作與調(diào)整。市場的資源優(yōu)化，本身就是對產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的調(diào)整。
 

　　4、品牌傳播，走向低碳

　　企業(yè)廣告在傳播時(shí)多側(cè)重傳播品牌形象，或企業(yè)理念。例如，天普的“同一個(gè)太陽，同一個(gè)天普”，美大的“美好生活大家共享”，先科的“感受陽光，享受生活”、“高品質(zhì)生活的創(chuàng)造者”，清華陽光的“世界太陽能技術(shù)領(lǐng)袖”，太陽雨的“保熱墻，暖世界”……對低碳、環(huán)保的綠色公益形象沒有嘗試。其實(shí)企業(yè)陷入了一個(gè)誤區(qū)，傳播不僅僅是訴求產(chǎn)品利益，尤其對這個(gè)行業(yè)來說，節(jié)能環(huán)保完全可以通過公益的口號或行為表述。這樣和消費(fèi)者的溝通也會(huì)更近一些。

　　此外，相應(yīng)的慈善公關(guān)活動(dòng)與之配合，線上線下統(tǒng)一。旨在促進(jìn)農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)，讓廣大農(nóng)村青年伴隨新能源產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，找到一條通往財(cái)富的陽光之路，讓更多的農(nóng)村青年實(shí)現(xiàn)自己的“老板”夢，是一場倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)、富民強(qiáng)國”的公益行動(dòng)。活動(dòng)和太陽能下鄉(xiāng)相輔相成，較好地提升了品牌形象。這就是一種低碳傳播。

　　大家一起做市場，利于行業(yè)健康發(fā)展，降低內(nèi)耗；關(guān)注顧客需求，創(chuàng)新產(chǎn)品，將節(jié)能環(huán)保進(jìn)行到底；市場分工更趨細(xì)化，中小企業(yè)各得其所，是行業(yè)健康的又一保證；而品牌傳播及公關(guān)活動(dòng)是將低碳產(chǎn)品通過低碳理念傳播給消費(fèi)者，彰顯公益力量，提升品牌美譽(yù)度。

　　總之，低碳是太陽能行業(yè)的行為準(zhǔn)則，也是品牌提升的根本所在，這是其行業(yè)屬性決定的。